[摘要] 2012绵阳房交会自开幕以来，诸多开发商都拿出了优惠，大打优惠战只为跑货，刚需置业者赢来了好机会，一些观望已久的购房者也开始出手买房，刚需的释放让市场出现小阳春。本次房交会搜房网特别邀请到绵阳地产行业业内人士做客，共同探讨绵阳楼市的发展前景。本次我们邀请的嘉宾是福星时代天骄的董总和锦盛房产的罗总。
搜房网：罗总刚刚提到当前楼市是以刚需为主，在开发商拿出优惠的情况下，董总您认为购房者置业心态有什么变化？
董总：前四个月购房者经历了从观望到觉得该下手买房的心态发展过程。通过一年的调控，我认为投机和炒作这一部分的需求已经远离了市场，反映出来的就应该是自用和投资这种刚性需求，这种刚性需求就导致今年一至三月份绵阳的销售回归。刚才搜房网说以价换量，我觉得这个是政策调控的结果，是价格向价值回归的结果。我觉得这次房交会的成交量是几方面热情综合作用的结果，一方面通过调控，房地产开发商有热情，另一方面所有刚需有热情，这个热情在相关部门主导下，就迸发出了像这几天晴天一样的热情。这个热情真正反映了大家都认为价格回归到价值的基础上，达到了买卖双方可以成交的价格区间。因此昨天成交量就反映出了这样的原因。
搜房网：董总觉得是购房者的需求，加上开发商回馈购房者一系列活动，使前三个月成交量回升，在目前市场压力、国家政策调控、部分购房者观望情绪三方面作用下，罗总您觉得一个开发商在发展战略和营销模式上是不是应该有所创新呢？
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